摩托罗拉带动布局 无线对讲加速“模转数”

“师傅,去望京摩托罗拉大厦。”

  “好的!摩托罗拉大厦里都是做手机、卖手机的吗?”

  出租车师傅的问题代表了市场上大多数用户对摩托罗拉的印象,相比市场普及率高的公众消费类手机产品,摩托罗拉的对讲机、公共安全系统、无线网络设备、机顶盒等产品的知名度和曝光率都比较低,而事实上,在齐全的产品线中,对讲机已经成为摩托罗拉利润贡献率最高的主要业务之一,这也是摩托罗拉在创始之初,除商用车载收音机之外的另一个核心产品。

  “摩托罗拉一直是无线对讲机产业的领导者,为行业用户提供领先的无线电通信技术,长期专注于满足关键任务的通信需要。”摩托罗拉(中国)电子有限公司无线对讲渠道业务总经理王海明自2005年加入摩托罗拉,全面负责摩托罗拉专业无线通讯、零配件等产品线在中国市场的业务推广、技术合作、产品销售、系统应用和服务等。

  最具上升潜力的业务部门

  摩托罗拉公布的最新财报显示,2010年第一季度,摩托罗拉企业移动解决方案部销售额为17亿美元,运营收益1.41亿美元,居其四大业务榜首,移动终端事业部、网络业务和家庭宽带业务的销售额分别为16亿美元、8.96亿美元和8.38亿美元,分别亏损1.92亿美元、收益1.12亿美元和收益2000万美元。

  事实上,过去的一年里,企业移动解决方案部的销售额占公司全年销售总额的三分之一。经过2009年的战略整合,这一部门已经成为摩托罗拉最具上升潜力的业务部门。最新的一季度财报也可佐证这一判断:对比去年同期,企业移动方案部销售额上升6%,而移动终端业务、家庭宽带业务、网络业务则分别为下降9%、下降18%、下降7%。

  在企业移动解决方案部,对讲机业务是利润贡献率最高的业务。而根据摩托罗拉的分拆计划,公司将于2011年第一季度完成拆分,企业移动解决方案和网络业务将组建成一家独立的上市公司,目前业内普遍看好这家公司的企业移动解决方案部。

  摩托罗拉企业移动解决方案部专业服务于全球的商业企业及政府与公共安全客户。今天,关键业务运作要求有机联系所辖范围内的人员和数据,无缝连接和实时信息访问能让人们迅速采取行动。同时,政府和公共安全应急人员每天都在践行着“关键任务”的概念。无论是商业企业还是公共服务机构,从根本上说,都可以被看做是一家专注于某个特定任务的企业,他们具有共同的需求,如实时信息、无缝连接特殊工作要求等。

  结实耐用的对讲机是他们在工作中不可或缺的忠实助手。

  抢攻数字对讲市场

  目前,人们身边几乎所有的电子产品都已经实现了数字化,对讲机的发展则显得相对滞后,模拟对讲机仍然占据着绝对主流的市场。令人欣慰的是,对讲机技术“模转数”的巨大变革正在酝酿。

  2009年末,工业和信息化部发布了《关于150MHz400MHz频段专用对讲机频率规划和使用管理有关事宜的通知》,通知对数字对讲机使用150MHz和400MHz频段做了明确规定,并宣布将自2011年1月1日开始,停止该频段内模拟对讲机的型号核准。这一通知的发布,为数字对讲机打开了广阔的应用前景。

  在这次技术变革的大潮中,摩托罗拉又一次走在前列。早在2007年10月摩托罗拉就在中国发布了全球首款常规数字对讲机系统MOTOTRBOTM,王海明告诉记者,目前全球数字对讲机还未进入规模应用阶段,大概为几十万部的市场规模,其中摩托罗拉的数字对讲机销量最大。

  MOTOTRBO方案涵盖中继台、车载台和手持台、数字应用、附件以及服务等,这是世界上首款将模拟技术与数字技术结合起来的无线对讲系统,系统容量与频谱效率都比传统设备提高了一倍。“数字对讲机不仅能提供更优良的语音通话质量,还可以承载数据、图像传输等丰富的无线应用,增加频谱资源利用效率,帮助人们大幅度提升业务绩效和工作效率。”王海明指出,正是由于数字对讲机的突出优势,使其具备良好的商用前景。

  此外,频谱资源紧张也是加快对讲机数字化趋势的一个重要因素。以香港新界为例,高档住宅区康乐园的物业公司于2008年部署了MOTOTRBO系统,康乐园物业公司认为,其最重要的优势在于信道容量。香港对频谱的分配限额管制较严,增加频道数量非常困难,而采用TDMA技术的MOTOTRBO可以实现信道容量翻倍,这使现有频道可接入更多用户。另外,MOTOTRBO的数字纠错、抗干扰和噪声抑制功能,使小区内远距离通话依然清晰,维修人员身处噪音环境也能顺畅通信。此外部署便捷也是MOTOTRBO的一大优势,从产品订购,系统测试和调试之日起,康乐园在一个月内就启动了新的数字无线通信范围覆盖,只要半小时更换系统中继台,不用更改天线,就可从旧的模拟系统更换成新的数字平台。

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